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新上任经理工作计划

工作计划 时间:2019-06-13 我要投稿
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  工作计划

1尽快进入角色,开展招聘,选拔,等工作

2搭建销售部门框架,根据公司制度及流程注入团队精神的培养

3在一周时间内完成员工配置

4做好新员工培训工作,组织,协调,根据实际情况,对新员工进行培训,尽可能统一培训,节约时间成本

5新业务人员销售前要学习的企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做!

6有效培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中提高效率,为公司尽可能节省人力,物力和财力

7对业务人员销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程工作有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的,积极向上的工作氛围。

8业务人员的工作汇报都要按照制度,程序有序进行

  培训

1产品,功能特点,卖点

2公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,销售技巧,案例等

3做业务的基本知识和公司规章及要求

4新老业务员的交流,实战模拟

  培训考核

1培训进度基本按照上面顺序,也可适当交叉

2培训时间:在一个星期内完成

3培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行

4做业务员工作分配,让他们清楚该干什么, 和新老员工进行沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况(每日客户资料查找,员工客户统计表,出入登记表)

5业务人员工作安排

6区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不做重大调整

7确定工作目标:老业务要知道他下一步要干什么。新业务要让他学会收集客户,并帮助筛选确定重点

8:准备工作;进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,内部通讯录等

9制定,完善售后服务工作和措施

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